Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты
В подписке
Основная коллекция
Тематика:
Экономика труда
Издательство:
Альпина Паблишер
Автор:
Фокс Джеффри Дж
Год издания: 2016
Кол-во страниц: 190
Дополнительно
Вид издания:
Практическое пособие
Уровень образования:
Аспирантура
ISBN: 978-5-9614-5230-3
Артикул: 622978.02.99
Поиск работы — занятие непростое, а тем более поиск работы «вашей мечты». Автор нескольких бестселлеров, мастер оригиналь- ной мысли Джеффри Дж. Фокс, предлагает новый, нестандартный способ ее поиска. По его мнению, недостаточно обратиться в бюро по трудоустройству или разослать резюме. Нужен план и комплекс маркетинговых мероприятий, включающий изучение компаний, выяснение круга лиц, принимающих решение о найме, написание писем, подготовку к собеседованию, включая определение уровня желаемой зарплаты. Но главное, что необходимо, — это умение выделиться из общей массы соискателей и продавать себя так, как это делают лучшие специалисты по продажам. Рекомендации автора отражают ценность творческого подхода и упорства в достижении своей цели — качеств, благодаря которым сам Фокс приобрел популярность в Америке. Книга адресована широкому кругу читателей.
Тематика:
ББК:
УДК:
ОКСО:
ГРНТИ:
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ
And Other Contrarion Rules to Help Land a Great Job Jeffrey J. Fox DON’T SEND A RESUME
НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ Москва 2016 Перевод с английского 6-е издание Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты Джеффри Дж. Фокс
УДК 331.53 ББК 65.240 Ф75 УДК 331.53 ББК 65.240 © Jeffrey J. Fox, 2001. All rights reserved. Впервые издано Hyperion. © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2016 Перевод издан по лицензии Doris S. Michaels Literary Agency, Inc., New York, USA Руководитель проекта Н. Хонякова Перевод с английского А. Лисициной Редактор А. Куницын Фокс Дж. Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты / Джеффри Дж. Фокс ; Пер. с англ. — 6-е изд. — М.: Альпина Паблишер, 2016. — 190 с. (Серия «Коротко и по делу») ISBN 978-5-9614-5230-3 Поиск работы — занятие непростое, а тем более поиск работы «вашей мечты». Автор нескольких бестселлеров, мастер оригинальной мысли Джеффри Дж. Фокс предлагает новый, нестандартный способ ее поиска. По его мнению, недостаточно обратиться в бюро по трудоустройству или разослать резюме. Нужен план и комплекс маркетинговых мероприятий, включающий изучение компаний, выяснение круга лиц, принимающих решение о найме, написание писем, подготовку к собеседованию, включая определение уровня желаемой зарплаты. Но главное, что необходимо, — умение выделиться из общей массы соискателей и продавать себя так, как это делают лучшие специалисты по продажам. Рекомендации автора отражают ценность творческого подхода и упорства в достижении своей цели — качеств, благодаря которым сам Фокс приобрел популярность в Америке. Книга адресована широкому кругу читателей. Ф75 ISBN 978-5-9614-5230-3 (рус.) ISBN 0-7868-6596-2 (англ.) Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу mylib@alpina.ru.
Содержание Введение — 13 I Не торопитесь посылать резюме — 17 II Почему резюме не убедительны — 20 III План поиска работы — 24 IV Обходите стороной отдел кадров — 26 V Комплекс маркетинга соискателя — 30 VI Словарик соискателя — 34 VII Вы — упаковка кукурузных хлопьев — 36 VIII Всегда оценивайте себя в долларах — «долларизируйте» — 39
НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ IX Очертите окружность радиусом сорок миль — 45 X Как изучать «ту самую» компанию — 48 XI Ищите там, где нет конкурентов — 54 XII Напишите «ударное» письмо — 60 XIII Напишите письмо-бумеранг — 66 XIV Напишите письмо-резюме — 73 XV Покажите, что чувствуете себя рыбой, выброшенной из воды — 77 XVI Не стоит играть в рулетку — 81 XVII Нетрадиционные советы по написанию резюме — 85
Джеффри Дж. Фокс XVIII Никого не волнует лично ваша цель — 92 XIX Не играйте в угадайку — 96 XX Собеседование — визит торгового агента — 100 XXI Ответьте на вопрос «Зачем этой фирме меня нанимать?» — 104 XXII У вашего визита должна быть цель — 107 XXIII Планируйте каждое собеседование заранее — 110 XXIV Все идет по плану — 115 XXV Никого не волнует, что нравится лично вам — 118 XXVI Искусство задавать вопросы — 120
НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ XXVII Собеседование — не лекция на вольную тему — 124 XXVIII Развейте опасения интервьюера — 128 XXIX Обязательно что-нибудь покажите — 133 XXX Предложите испытать вас в деле — 137 XXXI Не заказывайте лингвини с соусом маринара — 142 XXXII Нужно выглядеть победителем — 146 XXXIII Сумейте понравиться — 148 XXXIV Польстите им. Изумите их своим интересом — 151 XXXV Не дайте себя запутать — 155
Джеффри Дж. Фокс XXXVI «Просите, и дано будет вам» — 159 XXXVII Не забывайте о благодарности — 164 XXXVIII Пятерка каждый день — 168 XXXIX Ни дня без списка — 170 XL Распорядок дня соискателя — 173 XLI Не надо паники — 175 XLII Не спрашивайте дорогу — 178 XLIII Забудьте слово «я» — 182 XLIV «Заведите меня ключиком в Гарварде!» — 184
Я ВЫРАЖАЮ ПРИЗНАТЕЛЬНОСТЬ Мэри Эллен О’Нил, главному редактору издательства Hyperion. Суровой, но терпеливой в обращении с этими бездельниками-авторами, которые (как я слышал) всегда пытаются увильнуть от жестких сроков. Дорис С. Майклс, главе носящего ее имя нью-йоркского литературного агентства, имеющего дело с суровыми, но терпеливыми главными редакторами. Хорошему советчику. Единственному человеку, который сказал: «Давай, дерзай!» (см. главу XLIV). Джерри Синделлу, г. Тибурон, штат Калифорния. Если у вас в голове зародилась книга, уж он-то сумеет ее извлечь.
НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ
Посвящяется д-ру Брендану Фоксу и д-ру Дэвиду Уолтерсу: божественным умельцам
Введение Вы открыли эту книгу, потому что в настоящее время либо уже ищете работу, либо собираетесь приступить к поискам. Если вы только начали подыскивать подходящее место или уже занимаетесь этим какое-то время, то вас, вероятно, одолевает тревога, и это нормально. У вас, наверное, есть другие книги о том, как найти работу, или вы что-то об этом уже читали, и это правильно. Многие из этих книг полезные и важные. Но книга, что вы держите в руках, — иная. Это книга о маркетинге и продаже самого себя. Многие люди не изучали такие бизнесдисциплины, как маркетинг и продажи. Они могут быть студентами; специалистами в сфере производства; бухгалтерами или юристами; исследователями или профессионалами по работе с кадрами; организаторами деловых встреч или молодыми мамами, вновь вступающими в ряды работающих; вышедшими в отставку военными, ведущими поиск нового карьерного поприща; уволенными исполнительными директорами и даже представителями «гильдии» маркетологов и торговых представителей. Каждый день бесчисленные организации отвергают огромное количество подходящих для них людей, которые ищут работу, — людей, способных
НЕ ТОРОПИТЕСЬ ПОСЫЛАТЬ РЕЗЮМЕ внести полезный вклад в работу компаний. Почему так происходит? Одна из причин этого — то, что люди ищут работу устарелыми методами. Чтобы раздобыть себе место, они полагаются на резюме и личные связи. Они ищут работу по одной и той же «привычной формуле» поиска. С некоторыми вариациями старая стандартная формула выглядит так: прочтите книги о том, как найти работу, как писать резюме и как использовать личные контакты, или воспользуйтесь услугами агентства по найму персонала или бюро по трудоустройству. Затем напишите блестящее резюме, составьте неотразимое сопроводительное письмо, напечатайте все на изысканной почтовой бумаге, разошлите резюме и сопроводительные письма в отделы управления персоналом компаний, входящих в Fortune 1000* (или какой-либо иной список ведущих компаний), пройдите тренинг на тему «Как пройти собеседование», освободите время для отборочного интервью. Наконец, загляните в почтовый ящик — и вы найдете там типичные письма-отказы от тех компаний, которые удосужились вам ответить. Компания Microsoft не пытается продавать программное обеспечение, рассылая десяти миллионам человек свою рекламную брошюру и заставляя * Список 1000 крупнейших американских компаний, составленный журналом Fortune. — Прим. пер.
Джеффри Дж. Фокс своих работников обзванивать старых деловых знакомых. Budweiser не торгует таким образом пивом, а Procter & Gambler совсем не так продает мыло. Вместо этого великие маркетинговые компании вкладывают средства в инновации, создают дифференцированную продукцию, приспосабливают свои товары к потребностям покупателей, принимают конкретные решения относительно упаковки и разрабатывают четкие методы продвижения продукции. Наниматели в организациях, выступающие сейчас в роли ваших клиентов — людей, которые вас «покупают», день за днем видят в потоках резюме все те же фразы. Изо дня в день ответственные за работу с корреспонденцией получают безликие послания, написанные неизвестными бюро по трудоустройству, послания от соискателей, о которых они впервые слышат. Каждый день потенциальные нанима тели или другие влиятельные люди получают резюме с сопроводительными письмами, в которых их имена написаны с орфографическими ошибками. День за днем они получают резюме и сопроводительные письма, не содержащие ничего, что могло бы сразу подойти. И ежедневно кто-то достаточно великодушный, чтобы встретиться с соискателем, слышит, как кандидат начинает собеседование с вопроса: «А чем занимается ваша компания?»