Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса
В подписке
Основная коллекция
Тематика:
Основы бизнеса
Издательство:
Альпина Паблишер
Автор:
Фокс Джеффри Дж
Год издания: 2016
Кол-во страниц: 157
Дополнительно
Вид издания:
Практическое пособие
Уровень образования:
Аспирантура
ISBN: 978-5-9614-4742-2
Артикул: 622748.02.99
Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные воз- можности по реализации своего личностного потенциала и материаль- ных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса. Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю. Книга рассчитана на широкую аудиторию.
Тематика:
ББК:
УДК:
ОКСО:
ГРНТИ:
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
Эта книга посвящена владельцам, рабочим и служащим Foxy Fast Lube, LLC., Loondance, LLC., Willimantic Car Wash Inc., Foxy Franks, LLC., Fox & Co. Inc. (и других купленных и проданных предприятий).
HOW TO MAKE BIG MONEY IN YOUR OWN SMALL BUSINESS Unexpected Rules Every Small Business Owner Needs to Know JEFFREY J. FOX
КАК ДЕЛАТЬ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса Перевод с английского МОСКВА 2016 ДЖЕФФРИ ФОКС
ISBN 978-5-9614-4742-2 (рус.) ISBN 0-7868-6595-4 (англ.) © Jeffrey J. Fox, 2004. All rights reserved. © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР», 2014 УДК 65.011 ББК 65.290-2 Ф75 Перевод с английского Т. Гутман Редактор С. Зинюк Фокс Дж. Как делать большие деньги в малом бизнесе. Неочевидные правила, которые должен знать любой владелец малого бизнеса / Джеффри Фокс ; Пер. с англ. — М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2016. — 157 с. ISBN 978-5-9614-4742-2 Ведение собственного бизнеса дает предпринимателю огромные возможности по реализации своего личностного потенциала и материальных амбиций. Никакие банковские вклады, высокие оклады и премии не могут сравниться по своему потенциальному доходу с результатами ведения собственного успешного бизнеса. Книга консультанта с мировым именем Джеффри Фокса поможет вам достичь успеха в бизнесе и избежать опасных подводных камней. Его рекомендации лаконичны и просты в реализации и будут полезны как опытному, так и начинающему предпринимателю. Книга рассчитана на широкую аудиторию. УДК 65.011 ББК 65.290-2 Ф75 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования, без письменного разрешения владельца авторских прав. По вопросу организации доступа к электронной библиотеке издательства обращайтесь по адресу lib@alpinabook.ru.
{ 5 } Содержание Предисловие ...............................................................................13 Введение Почему вы должны прочесть эту книгу ................................16 { I } Под солнцем много нового ......................................................19 { II } Разный подход к «да» и «нет», или Почему идеи, которые отвергли в крупной компании, могут положить начало вашему бизнесу .........................................22 { III } Источники идей для малого бизнеса ....................................25
Как делать большие деньги в малом бизнесе { 6 } { IV } Как наметить путь к успеху — план действий будущего предпринимателя ....................................................28 { V } Занимайтесь тем, что легко дается вам, но непросто для других ............................................................30 { VI } Ловить блох на собаке — вполне достойное занятие ........33 { VII } Первое: вам нужен потребитель ............................................35 { VIII } Приоритеты владельца малого бизнеса ...............................37 { IX } Владелец малого бизнеса, он же «чудотворец» ...................39 { X } Продажа — задача номер один ..............................................41
Джеффри Фокс { 7 } { XI } Первым делом наймите продавца ..........................................44 { XII } Нанимайте бывших продавцов газет ....................................46 { XIII } Нанимайте родственников… пока генофонд не исчерпается ...........................................................................49 { XIV } Платите за бифштексы и питайтесь хот-догами .................52 { XV } Обзаведитесь тем, кто умеет экономить ..............................53 { XVI } Экономьте на скрепках, но не на потребителях .................57 { XVII } Illigitimi non carborundum: латынь — не мертвый язык ....................................................61
Как делать большие деньги в малом бизнесе { 8 } { XVIII } Руководствуйся правилом 60–30–10 .....................................64 { XIX } Слава или богатство? Выбирайте богатство .......................67 { XX } Не устраивайте из дома офис .................................................69 { XXI } Всегда привязывайте цену к потребительской стоимости ...............................................72 { XXII } Продавайте выгоду, а не продукцию .....................................76 { XXIII } Не отказывайтесь от бизнеса ..................................................79 { XXIV } Используйте рычаги для достижения целей ........................81
Джеффри Фокс { 9 } { XXV } Обзаведитесь личным водителем ..........................................85 { XXVI } «А если бы он умер?» ................................................................88 { XXVII } Прививка против ЗПФП ...........................................................91 { XXVIII } Держите запас наличных средств ..........................................95 { XXIX } Патенты, тайны и висячий замок ..........................................97 { XXX } Регулярно проводите собрания, касающиеся биллинга и калькуляции цен ..................................................................101 { XXXI } Наладьте контакт между маркетингом и производством ......................................................................103
Как делать большие деньги в малом бизнесе { 10 } { XXXII } Последнее слово — за потребителем ..................................106 { XXXIII } Обязательно делайте заметки ..............................................108 { XXXIV } Когда вы не работаете, вы тоже работаете ........................112 { XXXV } Работайте больше всех ...........................................................115 { XXXVI } Работать не только в бизнесе, но и над бизнесом ...................................................................119 { XXXVII } Не бойтесь промахнуться ......................................................122 { XXXVIII } Избегайте заседаний и комиссий ........................................125
Джеффри Фокс { 11 } { XXXIX } Ваша «горячая девятка» .........................................................129 { XL } Приобретайте сегодняшнюю технологию и ждите завтрашнего дня ......................................................................131 { XLI } Подпишите 500 праздничных открыток .............................133 { XLII } Устраивайте сюрпризы ..........................................................135 { XLIII } Ежедневный список дел владельца малого бизнеса ........137 { XLIV } Описание нового бизнеса ......................................................138 { XLV } Оценка окупаемости (часть 1) .............................................140
Как делать большие деньги в малом бизнесе { 12 } { XLVI } Оценка окупаемости (часть 2) .............................................144 { XLVII } Рассчитайте объем вашего рынка .......................................147 { XLVIII } Как раздобыть стартовый капитал ......................................151 { XLIX } Большие деньги .......................................................................154 Эпилог .......................................................................................158
{ 13 } Предисловие Д жеффри Фокс известен как основатель первой мар кетинговой консалтинговой компании Fox&Co. Его опыт насчитывает более 20 лет практической работы в раз личных сферах маркетинга, продаж и управления брендом. Его книга «Как делать большие деньги в малом бизнесе» представляет собой сборник лаконичных советов начинаю щему предпринимателю, а также владельцу малого бизнеса. Простым, понятным языком он рассказывает о ключевых, с его точки зрения, истинах, которые должен знать каждый бизнесмен, работающий на себя. Он говорит о таких сто ронах работы предпринимателя, как продажи, финансовое планирование, управление персоналом, и, что немаловаж но, уделяет большое внимание общей философии малого бизнеса. Его кавер-версия цитаты Кальвина Кулиджа, президента США, очень наглядно описывает позицию автора: «Бизнес Америки — это большие деньги и малый бизнес». Фокс дока зывает в своей книге на конкретных примерах, что именно этот сегмент экономики наиболее эффективно и продуктив но работает.
Как делать большие деньги в малом бизнесе { 14 } Книга читается на одном дыхании, а яркие, образные названия глав помогут легко найти заинтересовавшую вас информацию. Юлия Соколова, менеджер по маркетингу компании «Мегаплан»
Джеффри Фокс { 15 } Выражаю благодарность Майклу Дэвитту Фоксу, бакалавру гуманитарных наук, магистру гуманитарных наук, доктору литературы. Он родился в 1885 году в графстве Клэр, Ирландия, и вырос в семье, где было тринадцать детей, в двухкомнатном доме в Милтаун Мэлбэй, который в ту пору имел репутацию города с высоким уровнем преступности. Как смотритель училищ в Хартфорде, Коннектикут, он неизменно поощрял просвещение, независимое мышление и предпринимательство. Именно благодаря ему автор решился написать главу VI. Скончался М. Д. Фокс в 1946 году. Друзьям и клиентам, чьи беспристрастные замечания и поправки я с радостью принимал. Мэри Эллен О’Нейл, ответственному секретарю Hyperion Books, под присмотром которой обыкновенная бумага в очередной раз превратилась в книгу, и Донне М. Эллис, старшему литературному редактору, Hyperion Books. Дорис Майклс и Бену Сэлмэну из DSM Literary Agency (NYC) — благодаря их бесконечному энтузиазму и высокому профессионализму книги из этой серии публикуются по всему миру.
{ 16 } Введение Почему вы должны прочесть эту книгу Е сли вы хотите основать собственный малый бизнес или уже являетесь владельцем небольшой компа нии — эта книга для вас. Там, где существует малый бизнес, есть деньги. На 5 % американских налогоплательщиков приходится 51 % общей суммы подоходных налогов США. Иными словами, неболь шая часть населения платит огромные деньги! Из 5 % круп ных налогоплательщиков 65 % составляют владельцы не больших компаний. Их средний доход превышает $400 000. Это немалые деньги! По данным государственной статистики, в США суще ствует, по меньшей мере, 25 миллионов компаний, кото рые относятся к категории малого бизнеса («малым» бизне сом в США считается компания, в которой работает менее 500 человек; это может быть корпорация, товарищество или предприятие в собственности одного человека). На самом
Джеффри Фокс { 17 } деле, число таких компаний больше на несколько миллио нов. Незаконные предприятия, например, не регистрируют ся в Службе внутренних доходов США. Официанты, водители такси, уличные торговцы лимонадом и продавцы газет за нимаются малым бизнесом. Работа мальчиков-разносчиков, нянь, эстрадных артистов и коммивояжеров тоже представ ляет собой малый бизнес. Из 25 млн предприятий, которые относятся к малому бизнесу, около 20 млн имеет менее 50 работников. Прибли зительно на 17 млн таких предприятий всю работу выпол няют один-два человека, включая хозяина. Как только ни называют владельцев малого бизнеса: аген тами, франчайзи, капиталистами, консультантами, инвесто рами, изобретателями, представителями, оптовыми торгов цами, партнерами, учредителями, промышленниками, хиро практиками, юристами, художниками, архитекторами, бан кирами, плотниками, инженерами, бакалейщиками, парик махерами, малярами, водопроводчиками и рес тораторами. Преуспевающие владельцы малого бизнеса бывают каки ми угодно: недоучки, не окончившие и средней школы, и вы пускники Гарварда; старые и молодые; мужчины и женщины; привыкшие к нищете и роскоши. Они трудятся не покладая рук. Они создают стоимость. Они подписывают бесчислен ные чеки, платя по закладным и внося плату за обучение. Но что бы ни случилось, они сами вершат свою судьбу.
Как делать большие деньги в малом бизнесе { 18 } Как уже говорилось, там, где существует малый бизнес, есть деньги. Кроме того, там есть мозги. Почти все новые рабочие места, которые ежегодно появляются в экономике США, приходятся на малый бизнес. Здесь на одного работ ника — в четырнадцать раз больше патентов, чем в крупных компаниях Fortune 1000, где на финансирование исследова ний и разработок выделяются огромные суммы. Там, где есть малый бизнес, кипит работа. Владелец малого бизнеса делает за день больше, чем генеральный директор (CEO) компании Fortune 500 за месяц. В отличие от высшего менеджмента крупных компаний он один делает все: продает, покупает, берет взаймы, выписывает счета, получает деньги, платит, изобретает, вводит новшества и из менения, размышляет, принимает решения, идет на риск… и делает все это изо дня в день. Искушенный владелец малого бизнеса каждую ночь от правляется в постель, ломая голову, как выплатить зарплату, рассчитаться с поставщиками, вернуть банковские ссуды, решить проблемы и увеличить доходы, как сделать то, что нужно, и так, как нужно. Каждое утро владелец малого биз неса встает и ищет пути, которые позволят его предприятию добиться успеха. Большие деньги. Малый бизнес. Беспардонно перефрази ровав слова президента Кальвина Кулиджа, можно сказать: «Бизнес Америки — это большие деньги и малый бизнес».