Основополагающие факторы формирования сети предприятий розничной торговли
В подписке
Основная коллекция
Тематика:
Менеджмент в торговле
Издательство:
Удмуртский Государственный университет
Автор:
Костенкова В. Г.
Год издания: 2008
Кол-во страниц: 8
Дополнительно
Скопировать запись
Фрагмент текстового слоя документа размещен для индексирующих роботов.
Для полноценной работы с документом, пожалуйста, перейдите в
ридер.
ВЕСТНИК УДМУРТСКОГО УНИВЕРСИТЕТА 31 ЭКОНОМИКА И ПРАВО 2008. Выпуск 2 УДК 332.68(045) В.Г. Костенкова ОСНОВОПОЛАГАЮЩИЕ ФАКТОРЫ ФОРМИРОВАНИЯ СЕТИ ПРЕДПРИЯТИЙ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ Предприятия розничной торговли характеризуются рядом принципиальных отличий от производителей и предприятий оптовой торговли, что влияет на специфику управления их конкурентоспособностью и особенности формирования их конкурентной стратегии. Ключевые слова: предприятия розничной торговли, управление предприятием, конкурентная стратегия, конкурентноспособность. Предприятия розничной торговли имеют принципиальные отличия от производителей и предприятий оптовой торговли, что влияет на специфику управления их конкурентоспособностью за счет смещения приоритетов и акцентов в таких основных направлениях деятельности как: исследование потребителей; сегментирование и выбор потребителей и географических рынков; позиционирование компании; формирование ассортимента; управление каналами распределения; установление эффективного взаимодействия с потребителями. Рынок розничной торговли специфичен своей двойственностью: с одной стороны, это рынок конечных потребителей (потребительский рынок), с другой стороны - деловой рынок, где розничный продавец сам выступает в роли покупателя. Отрасль розничной торговли обладает рядом характерных особенностей, среди которых можно назвать: 1) высокий динамизм; 2) очень большое число покупателей; 3) близкий контакт продавца и покупателя; 4) прозрачность рынка; 5) территориальную сегментацию; 6) производность спроса; 7) ценовую эластичность спроса; 8) высокую скорость оборота капитала. Высокий динамизм рынка розничной торговли обусловлен большим числом его участников на рынке, что приводит к гибкости и динамичности спроса и предложения. Непосредственно контактируя с конечным потребителем, розничный продавец в наиболее полном объеме обладает информацией о нуждах и предпочтениях покупателей и доносит ее до производителя. Очень большое число покупателей: в иерархии каналов сбыта на более высоких уровнях насчитывается меньшее количество торговцев. На тех рынках, на которых сложились очень длинные каналы распределения, до 5 уровней и более, оптовые торговцы более высоких уровней имеют дело с гораздо PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com