Новые поступления (книга в стадии обработки) Анучин, Андрей Августович. Перехват клиента. Борьба за продажи в условиях жесткой конкуренции [Текст] / А. А. Анучин. - Санкт-Петербург : Питер, 2009. - 240 с. - (Продажи на 100%). - Библиогр.: с. 230 - 236. - ISBN 978-5-49807-144-2 : 176.55 р. Рубрики: Экономика--Управление предприятием Кл.слова (ненормированные): анализ конкуренции -- анализ отрасли -- дифференциация товара -- законодательство -- защита от перехвата -- имитация -- информация -- клиентский анализ -- клиенты -- конкурентные продажи -- конкуренты -- личные продажи -- маркетинг -- маркетинговые инструменты -- маркетинговые коммуникации -- перехват клиента -- перехват клиентов -- продажи -- стратегический конкурентный анализ -- стратегия инноваций -- технологии личных продаж -- товар -- управление перехватом клиента -- управление товарным предложением -- ценовые войны -- цены -- этика конкурентной борьбы -- этика профессиональных сообществ -- этические ценности общества Аннотация: В книге описана комплексная технология по перехвату клиентов в условиях высокой конкуренции: разработка стратегии перехвата, методы сбора информации о клиентах и конкурентах, маркетинговые инструменты перехвата, использование технологий личных продаж. Держатели документа: Муниципальное учреждение культуры (Централизованная библиотечная система города Саратова) |
Новые поступления (книга в стадии обработки) Бакшт, Константин Александрович. Большие контракты [Текст] / К. А. Бакшт ; ред.: М. Литвякова, Ю. Соболевская ; худ.: О. Гуцол, А. Татарко. - Санкт-Петербург : Питер, 2010. - 288 с. - (Искусство продаж). - Библиогр.: с. 284. - ISBN 978-5-388-00633-2 : 240.80 р. Рубрики: Экономика--Экономика торговли--Экономика предприятия Психология--Отраслевая психология Кл.слова (ненормированные): бизнес -- инструменты переговоров -- клиенты -- коммерческие переговоры -- конкуренция -- контракты -- прайс-листы -- продажи -- психология переговоров -- тендеры -- торги -- торговля -- тренинги -- цены Аннотация: В книге автор отразил ключевую, наиболее эксклюзивную часть опыта, которую приобрел за 19 лет переговоров и продаж. Держатели документа: Муниципальное учреждение культуры (Централизованная библиотечная система города Саратова) Доп. точки доступа: Литвякова, М. Соболевская, Ю. Гуцол, О. Татарко, А. |
Новые поступления (книга в стадии обработки) Бакшт, Константин Александрович. Большие контракты [Текст] / К. А. Бакшт. - Санкт-Петербург : Питер , 2013. - 288 с. : ил. - (Искусство продаж). - ISBN 978-5-459-01222-4 : 100 р. Рубрики: Экономика--Экономика торговли--Управление экономикой. Менеджмент Психология--Отраслевая психология Кл.слова (ненормированные): контракты -- личные продажи -- маркетинг -- маркетинговые инструменты -- переговоры -- продажи -- психология переговоров -- сделки -- технологии личных продаж -- товар -- торги Аннотация: Эта книга поможет вам стать профессионалом в переговорах высокого уровня и заключении больших контрактов. Держатели документа: Муниципальное учреждение культуры (Централизованная библиотечная система города Саратова) |
Новые поступления (книга в стадии обработки) Семенов, Вячеслав Михайлович. Сервис промышленных товаров [Текст] / В. М. Семенов, О. Е. Васильева. - Москва : Центр экономики и маркетинга, 2001. - 208 с. - (Библиотека хозяйственного руководителя). - Библиогр.: с. 202 - 205. - ISBN 5-85873-075-2 : 97.00 р. Рубрики: Экономика--Экономика предприятия Кл.слова (ненормированные): инфраструктура -- качество -- качество сервиса -- предприятия -- промышленные товары -- сбыт -- сегментация сервиса -- сервис -- сервисная инфраструктура -- сертификация -- система предприятий -- товары -- управление качеством сервиса -- эффективность -- эффективность сервиса Аннотация: В работе рассмотрены вопросы, которые встают перед предприятиями, организующими сервисное сопровождение своей продукции: функции и принципы организации сервиса, синергетические эффекты системы обслуживания. Держатели документа: Муниципальное учреждение культуры (Централизованная библиотечная система города Саратова) Доп. точки доступа: Васильева, Ольга Евгеньвна |
Новые поступления (книга в стадии обработки) Смирнов, Ким Алексеевич. Нормирование и рациональное использование материальных ресурсов [Текст] : учебное пособие для вузов / Смирнов К.А. - Москва : Высшая школа, 1990. - 304 с. - 1 р. Рубрики: Экономика--Экономика промышленности Кл.слова (ненормированные): использование материальных ресурсов -- использование ресурсов вторичного сырья -- материалоемкость продукции -- материальные ресурсы -- нормирование -- нормирование расхода -- потребление -- расход материальных ресурсов -- рациональное использование -- учебные пособия -- экономия материальных ресурсов Держатели документа: Муниципальное учреждение культуры (Централизованная библиотечная система города Саратова) |