Новые поступления (книга в стадии обработки) Баркан, Д. И.. Управление продажами [Текст] : учебник / Д. И. Баркан. - 2-е изд., испр. - СПб. : Высшая школа менеджмента, 2008. - 902 с. : нет. - ISBN 978-5-9924-0003-8. - ISBN 978-5-288-04415-1 : Б. ц.
Кл.слова (ненормированные): управление продажами -- управление сбытом -- каналы распределения -- менеджмент -- продажи -- маркетинг Аннотация: Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами - важнейшей сферой деятельности любой фирмы и является настоящей энциклопедией продаж. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи «от производителя»), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Доп. точки доступа: Высшая школа менеджмента СПбГУ, (Автор-коллектив) |