Новые поступления (книга в стадии обработки) Дж., Фокс Конкурентные преимущества в денежном выражении [Электронный ресурс] / Фокс Дж., Грегори К. - Конкурентные преимущества в денежном выражении, 2020-03-26. - Москва : Альпина Бизнес Букс, 2019. - 295 с. - ISBN 5-9614-0183-9 : Б. ц. Книга находится в премиум-версии ЭБС IPR BOOKS.
Кл.слова (ненормированные): покупатель -- клиент -- преимущество -- долларизация -- товар -- продажи -- маркетинг Аннотация: Как выиграть в борьбе за клиента? Что следует предпринять, чтобы из множества предложений покупатель выбрал именно ваше? Какова реальная стоимость преимуществ товара или услуги, поставляемых вашей компанией на рынок? Как измерить выгоды, получаемые потребителем от этих преимуществ, и наилучшим образом продемонстрировать их клиенту? Ответы на эти вопросы дает описанная в книге концепция долларизации, позволяющая представить конкурентные преимущества в денежном выражении и обеспечивающая читателя беспроигрышной стратегией в борьбе за клиента. Ориентированная на потребности клиента, долларизация конкурентных преимуществ товара или услуги является эффективным инструментом для успешного решения многих задач в области продаж, маркетинга и рекламы: ценообразование и реализация, позиционирование и презентация продукта, разработка новой продукции и увеличение объемов продаж, повышение эффективности рекламы и завоевание клиента. Книга будет интересна предпринимателям, специалистам в области продаж, маркетинга и рекламы. Доп. точки доступа: К., Грегори Сундстрем, Ю. |